Strategisch adviseren: 5 vragen om met een frisse blik naar je stakeholders te kijken

Strategisch adviseren begint met een stap terug. Wie zijn er eigenlijk allemaal bij jouw vraagstuk betrokken? En wie zie je misschien over het hoofd? In deze blog delen we vijf vragen die je helpen om je stakeholders scherper in beeld te krijgen.

Waarom een strategische blik op stakeholders loont

Een goed advies is meer dan een goede inhoud. Of je advies landt, hangt sterk af van de mensen eromheen. Wie heeft er belang bij? Wie heeft er invloed op? En wie voelt zich niet gehoord? Als je dat niet weet, loop je het risico dat je advies blijft hangen of vastloopt in de uitvoering.

Een stakeholderanalyse hoeft geen ingewikkeld model te zijn. Vaak begint het met eerlijke vragen aan jezelf. Neem er even de tijd voor, bijvoorbeeld voordat je een belangrijk gesprek voert of een advies uitwerkt.

5 vragen voor een strategische blik op je stakeholders

1. Met wie sta jij vanuit jouw positie het meest in verbinding?

Je positie binnen een vraagstuk bepaalt wie en wat je het meest ziet. Het loont om te checken of dat beeld compleet is en wat die verbinding nog meer kan opleveren.

2. Welke stakeholders worden mogelijk niet gezien of buitengesloten?

Denk aan een groep belanghebbenden die je nog niet in beeld had, of die als lastig werd gelabeld. Wanneer je niet (genoeg) ziet, kan een blinde vlek ontstaan en mis je mogelijk informatie. Waar iemand (al dan niet bewust) buitengesloten wordt, zit vaak weerstand. En ook in die weerstand zit informatie.

3. Voor wie ben jij hard aan het werk?

Misschien voel je je verbonden met die partij, of verantwoordelijk voor wat zij nodig hebben. Misschien staan ze gewoon dichtbij en vragen ze het meest. Als je ook weet waarom je hard voor een stakeholder werkt, kun je het strategisch overzicht behouden.

4. Zijn er partijen betrokken bij je opdracht die te veel of te weinig geven?

Wat wel of juist niet wordt bijgedragen, geeft informatie over de positie van een partij. Wie veel geeft, wil vaak graag dat het lukt. Wie weinig geeft, heeft mogelijk een ander belang, of de macht om (nog) niets te hoeven doen.

5. Welke spanningen probeer je te onderdrukken of te voorkomen?

Een spanning die je vermijdt, verdwijnt zelden. Deze komt terug als vertraging, of als gedoe in de uitvoering. Wat je benoemt, wordt kleiner dan wat je ontwijkt.

Zo zet je deze vragen in je dagelijkse praktijk in

Kies één lopend vraagstuk en loop de vijf vragen rustig door. Schrijf je antwoorden op. Je zult merken dat er vaak een partij opduikt waar je nog niet aan had gedacht, of een spanning die je liever niet benoemt. Juist daar zit de winst.

Bespreek je inzichten ook met een collega. Een ander ziet vaak net iets anders dan jij. Zo maak je je blinde vlekken kleiner en wordt je advies sterker.

Verder met strategisch adviseren?

Wil je leren hoe je nog bewuster kijkt naar je positie, je stakeholders en de belangen in je vraagstuk? In de wintercourse Strategisch adviseren ga je hier samen met andere adviseurs mee aan de slag. Met je eigen praktijk als vertrekpunt, en met trainers die je scherp en warm begeleiden.

Bekijk de wintercourse Strategisch Adviseren →